奧美麗的力量（一）丨看銷售人員如何精準滿足客戶的需求

在奧美麗，每一份赤誠的投入，每一個閃光的輸出，都會被看到！

我們推出“奧美麗的力量” 系列主題，讓我們走近奧美麗，聆聽奮斗的故事。

這一期，邀您聆聽銷售人員鄒甜與定制化需求客戶之間的故事 ，在他們的故事里汲取前進的力量。

客戶是2020年聯(lián)系，學(xué)校家具線上型客戶，從20年第一次合作開發(fā)新品，由于產(chǎn)品精細度未受客戶認可，新品合作處于停滯狀態(tài)，通過1年多的時間不斷復(fù)盤和客戶互動營銷，客戶被我們的誠意所打動 ，21年年底獲得了客戶充電柱項目的開發(fā)需求- 應(yīng)用在學(xué)校場景充電柱產(chǎn)品。

由于此產(chǎn)品是客戶的原創(chuàng)設(shè)計，我們需要結(jié)合奧美麗的自身產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶進行匹配，技術(shù)團隊積極配合完善方案，給客戶提供了完善設(shè)計，從而進行打樣。

值得提到的是，該產(chǎn)品打樣前后打樣3次 ，由于該客戶對產(chǎn)品要求的細節(jié)把控，以及我們的合作模式是和中國采購對接，沒有直接和美國決定團隊對接，在此過程中很多細節(jié)沒有直接溝通的優(yōu)勢， 歷經(jīng)了快2年時間，但在技術(shù)和營銷的同時配合下，給客戶提供了完善服務(wù)，最終讓客戶決定繼續(xù)推動項目，10月底下達了批量訂單。