營銷培訓(xùn)思考---以升降辦公桌為例

市場的轉(zhuǎn)變和顧客需求的提升，使得傳統(tǒng)的銷售模式在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中已經(jīng)顯得方式過于單一和缺乏創(chuàng)新。市場的變化和客戶的轉(zhuǎn)變使得我們要以一種創(chuàng)新和不乏樂趣的方式去構(gòu)建我們和客戶之間的聯(lián)系框架，形成創(chuàng)新型的客戶價值。

經(jīng)過此次培訓(xùn)， 首先使自己意識到營銷不是一個單一思維模式下的策略制定， 是需要以系統(tǒng)組織化的方式去形成自己的營銷推廣策略。

現(xiàn)在自己對升降辦公桌已經(jīng)有了深入的了解，但還需要繼續(xù)去學(xué)習(xí)。作為營銷推廣的第一步，首先就是要以鮮明獨特的產(chǎn)品價值去吸引目標(biāo)客戶。同時對于客戶的領(lǐng)域篩選，不應(yīng)局限，首先對辦公有需求的場所就涉及不同行業(yè)，面對不同領(lǐng)域的客戶群體，進(jìn)行市場的細(xì)分和差異化的推廣是做好精準(zhǔn)推廣需要重視的。升降辦公桌和其他產(chǎn)品一樣，在發(fā)展到一定階段也是會出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，供貨商增多，價格利潤下降的情況。這時就需要去了解市場，了解競爭對手，在同質(zhì)化的大局面下打造出自己差異化的特點。

 其次就要去了解客戶需求。 很多時候我們會認(rèn)為低價的產(chǎn)品會更容易吸引顧客。但往往很多時候，吸引客戶的并不單純是產(chǎn)品的低價格或高質(zhì)量，客戶購買某款產(chǎn)品更多是為了滿足自身的某種需求。升降辦公桌表面所具備的功能就是可升降，智能調(diào)節(jié)高度等。 客戶需求的滿足并不單是產(chǎn)品功能所發(fā)揮的作用，更多的是一種這種功能滿足其自身需求而所帶來的的一種感受。升降辦公桌的產(chǎn)品功能所能提供人們健康，高效的工作的需求，這才是客戶所注重的。因此在推廣產(chǎn)品給客戶之前，了解客戶深層次的需求是至關(guān)重要的。

知己知彼方能游刃有余，在做營銷的初期，要注重對產(chǎn)品的深入了解，對同行業(yè)同產(chǎn)品的其他競爭者的產(chǎn)品變化，市場策略調(diào)整也應(yīng)保持關(guān)注。本著一種不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的心態(tài)才能不斷提升自己。