我如”小麥”一般成長

甘于向下扎根的堅守，方得向上生長的豐碩

——作者：陳穎

大家可能好奇我為什么會把自己比作一株小麥？我們很多人都來自農(nóng)村，對農(nóng)耕生活并不陌生。小麥的生長周期很長，一年365天，小麥用了2/3時間在默默耕耘，每個階段都是形成高產(chǎn)的關(guān)鍵，不可松懈。就好比我們每個人，尤其是銷售人員，年初給自己播下一個夢想的種子，便開始了漫長的耕耘之旅，我們只有堅持不懈的努力奮斗，才能最終收獲豐碩的果實。

在2020年之前，我一直沐浴著奧美麗（omni）辦公家具公司的關(guān)懷，就像一株精心呵護的花朵，在奧美麗公司的溫室里茁壯成長。所有的風(fēng)雨都被公司這座堅實的堡壘擋在外面。大家也見證了我一步步成長的軌跡，每一步都走的穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。然而，人生的旅程不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。2019年底，對我來說是一個重要的轉(zhuǎn)折點，它把我從舒適區(qū)推向了充滿未知的世界。今天，我想和大家分享的，正是2020年之后，我如何走出溫室，迎接挑戰(zhàn)的故事。。。

一、播種

2020年初，我躊躇滿志，渴望像一顆等待播種的種子，在新的一年里扎根發(fā)芽，收獲新的成果。然而，突如其來的疫情，像一只黑天鵝般打破了所有人的計劃，猝不及防地將我們卷入長達(dá)三年的動蕩之中。

‘居家辦公’這個詞，起初對許多人來說還挺新奇和舒適，對我而言，卻是每天都要面對的現(xiàn)實，甚至一度讓我感到排斥和抗拒，那種孤單落寞和不甘心，沒有經(jīng)歷的人肯定很難體會到：累過，痛過，哭過。當(dāng)別人與我談?wù)撈鹁蛹肄k公時，我總覺得他們話里帶著一絲調(diào)侃，內(nèi)心經(jīng)歷了多番掙扎：一方面，我告誡自己要自律，不能荒廢自己；另一方面，內(nèi)心又有一個聲音在慫恿自己放松一下，畢竟 ‘沒人管我’。就在我左右搖擺之際，疫情迅速蔓延全球，‘居家辦公’也成為了全球職場的新常態(tài)，我才逐漸接受了這種工作狀態(tài)。那段時間，我就是在這種一邊頹廢一邊治愈的狀態(tài)中度過的。也許就像別人評價我的那樣，我‘犟得像頭?！?，骨子里就有一股不服輸?shù)膭蓬^。即使是孤軍奮戰(zhàn)，我也幾乎每天堅持著朝九晚五，甚至晚上加班到十點的工作作息。即便如此，2020年的前四個月，我仍然顆粒無收，沒有開發(fā)到任何新客戶和訂單，這讓我一度想要放棄，甚至想過要轉(zhuǎn)換平臺和賽道。然而，一次偶然的經(jīng)歷卻成為了我的轉(zhuǎn)折點。

4月初的一天，我在滋奇火鍋用餐時，注意到每張桌子之間都安裝了桌上屏風(fēng)，店員告訴我這是為了防止顧客交叉感染。這個細(xì)節(jié)瞬間點亮了我的靈感——這或許是一個新的商機！我立刻拍下了照片，并發(fā)布在社媒上，希望能引起客戶的注意。與此同時，我得知公司的一個客戶開始大量采購玻璃夾子，我便抓住這個機會開始積極推廣。終于，在四月底，我收到了一位美國經(jīng)銷商的詢盤，對方給出了款式和目標(biāo)價，經(jīng)過與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，我們完全可以滿足客戶的需求！訂單，接踵而至！五月份，我成功拿下了居家辦公期間的第一筆大宗采購訂單，首單 金額18.3萬美元！之后，我又陸續(xù)完成了客戶的定制產(chǎn)品開發(fā)，以及疫情期間熱銷的消毒產(chǎn)品訂單，單筆訂單金額就達(dá)到了55萬美元！最終，我年度銷售額突破了100萬美元！雖然這種偶然性產(chǎn)品無法長期維持，但我深知，要與客戶建立長期的合作關(guān)系，就必須拿下常規(guī)新品的合作。2020年，我似乎找到了一片可以耕耘的土地，并播下了希望的種子。

二、生長

常言道：“上帝關(guān)上一扇門的同時，也會為你打開一扇窗?！?021年，玻璃夾子的熱潮逐漸退去。從事辦公家具行業(yè)十余年，我一直負(fù)責(zé)北美市場，主營屏風(fēng)系統(tǒng)、辦公桌等傳統(tǒng)系統(tǒng)辦公家具。當(dāng)人們紛紛告別辦公室，居家辦公成為主流時，我又蒙圈了——我該賣什么？而北美家用家具大都是美式實木家具和軟體家具為主，似乎又一次走到了瓶頸。然而，正所謂‘山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村’，那扇新的窗戶很快就打開了。

2021-2022年，“Work from Home”無疑是最熱門的詞匯，鋪天蓋地的社交媒體都在傳遞著居家辦公的現(xiàn)狀和需求，家用辦公家具市場也隨著跨境電商紅火了一把。這時，那位北美經(jīng)銷商客戶詢問我們，是否可以定制開發(fā)桌腿以及全套的居家辦公桌等產(chǎn)品。這無疑是一個絕佳的機遇！得益于奧美麗（omni）公司技術(shù)和生產(chǎn)部門的鼎力相助，他們不斷推陳出新，為客戶提供高度定制化的產(chǎn)品服務(wù)，同時又通過自主生產(chǎn)最大限度地降低了成本，這讓我們成功地與客戶達(dá)成了桌腿及相關(guān)產(chǎn)品的深度合作。與此同時，我也充分利用以往積累的經(jīng)驗，并結(jié)合奧美麗（omni）辦公家具公司日益豐富的新產(chǎn)品線，積極向客戶進行營銷推廣，陸續(xù)開發(fā)了幾個新客戶。從0到1是突破，需要勇氣和魄力；而從1到N則更具挑戰(zhàn)，它需要持續(xù)的積累和成長。這段經(jīng)歷讓我深刻體會到，危機中往往蘊藏著新的機遇，而團隊的合作和支持，則是我們抓住機遇，走向成功的關(guān)鍵。

疫情后的兩年時光，我這株曾經(jīng)迷茫的小麥，終于在這片土地上深深扎下了根。我找到了屬于自己的方向，就像破土而出的新芽，曾經(jīng)的迷茫和不安都化作了滋養(yǎng)我的沃土，我汲取著陽光雨露，努力向上生長，變得更加堅韌挺拔。

三、開花

這場席卷全球的疫情，像一場大浪淘沙，讓每個人都經(jīng)歷了一次洗禮。2023年元月，官方宣布疫情結(jié)束，生活終于按下了重啟鍵。對于外貿(mào)人來說，這無疑是一個重要的轉(zhuǎn)機，意味著我們可以重新走向客戶，走向市場，去傾聽客戶需求的變化，去捕捉新的市場商機。然而，復(fù)蘇之路并非坦途。

2023年，奧美麗（omni）公司銷售團隊開始參加海外展會和客戶拜訪，帶回的信息卻喜憂參半：部分客戶仍在居家辦公，沒有完全恢復(fù)正常工作；全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，房地產(chǎn)和商用家具市場持續(xù)低迷，客戶需求不旺，消費趨于保守。一些老客戶反饋，系統(tǒng)屏風(fēng)的需求有所增加，但Bench辦公桌的需求卻大幅下降，這或許是出于對疫情后遺癥、病毒傳播和個人隱私的擔(dān)憂。面對市場的變化，我們迅速調(diào)整了策略，開始關(guān)注電源、充電樁、電腦支架、桌下抽屜、座椅等單品的研發(fā)和營銷。這些新產(chǎn)品的加入，為我們開拓新市場提供了強有力的支持。2023年起，我成功開發(fā)了美國以外的多個市場，包括加拿大、澳大利亞、新西蘭、丹麥、印度，英國等地，雖然目前份額不大，但是我相信以后定會星火燎原。

更令人感慨的是與老客戶的重逢。2023年5月，由于奧美麗（omni）公司資源調(diào)整，我接手了重大戰(zhàn)略客戶。與D的再次相遇，讓我思緒萬千，正如詩句所言：“回首山河已是秋，忽有故人心上過”，過往的點點滴滴涌上心頭。2023年10月份榮幸地拜訪客戶，D一見面就問我這幾年去了哪里？我與客戶分享了這幾年的經(jīng)歷和工作，溝通融洽，合作也順利推進。正如小麥的開花是結(jié)實的基礎(chǔ)，也是豐收的保障，我一邊開疆拓土，一邊守好陣地，相信只要努力，定會滿田麥花香！

四、結(jié)實

遠(yuǎn)處的麥田，金浪翻滾；近處的麥穗，顆粒飽滿，沉甸甸地壓彎了枝頭，卻依然挺立。這幾年居家辦公的經(jīng)歷，我減少了與人頻繁的溝通，但也讓我更加專注和獨立，做事更加果敢決斷。我沉淀了自己，明白自己喜歡什么，不喜歡什么；擅長什么，不擅長什么；想要什么，不想要什么，因而更能聚焦本職業(yè)務(wù)和客戶需求。

“膽大心細(xì)、踏實穩(wěn)重、包容堅韌”是我的底色，而那份“倔強固執(zhí)、堅持原則”則是我前行的不竭動力。2024年初，我為自己制定年度銷售目標(biāo)，在奧美麗（omni）辦公家具公司戰(zhàn)略的引領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，一路披荊斬棘，奮力拼搏。歲末回首，一份沉甸甸的成績單映入眼簾，心中涌起難以言喻的欣慰。

創(chuàng)新客戶銷售額162萬美元，戰(zhàn)略客戶銷售額增長15%，年度總出運額達(dá)到552萬美元，總成交額更是突破了620萬美元，年度同比增長超過30%！新產(chǎn)品推廣也取得了顯著成效，新品銷售額總計約87萬美元，其中電腦臂22萬美元，電源插座26萬美元，桌腿15萬美元，座椅5萬美元，升降桌、五金把手、吸音棉屏風(fēng)、校具桌等合計約20萬美元。這些成績的取得，離不開奧美麗（omni）公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事們的全力協(xié)作，大家的幫助猶如一場場及時雨，滋潤著我這株小麥苗茁壯成長。而奧美麗（omni）公司不斷豐富的新產(chǎn)品線，如同肥沃的土壤，為我提供了源源不斷的養(yǎng)分。我相信，只要我們像小麥一樣，向下深深扎根，向上努力開花，就一定能迎來豐收的果實！

新年新氣象，我堅信在奧美麗（omni）公司總經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)下，我們定能取得更加輝煌的成就，讓每一粒播撒的種子，都能在未來的田野上，匯聚成一片壯美的金色麥浪！